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爱睿希如何开拓市场:不常联系的朋友竟如此重要

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著名社会学家,斯坦福大学教授Mark Granovetter,曾经研究了的专业人士、技术人员和经理人是怎么找到工作的。Granovetter随机选取100人做面对面的访问。发现其中通过正式渠道申请,比如看广告投简历,拿到工作的不到一半。100人中有54人是通过个人关系找到的工作。

当人们绞尽脑汁纠结于简历这么写好还是那么写好的时候,一半以上的工作已经让那些有关系的人先拿走了。

但这里面真正有意思的不是靠关系,而是靠什么关系。

1、穷人和富人的人脉结构对比

Granovetter发现,真正有用的关系不是亲朋好友这种经常见面的“强联系”,而是“弱联系”。

在这些靠关系找到工作的人中,只有16.7%经常能见到他们的这个“关系”,也就是每周至少见两次面。

而55.6%的人用到的关系人仅仅偶然能见到,意为每周见不到两次,但每年至少能见一次。

另有27.8%的帮忙者则一年也见不到一次。

也就是说,大多数你真正用到的关系,是那些并不经常见面的人。这些人未必是什么大人物,他们可能是已经不怎么联系的老同学或同事,甚至可能是你根本就不怎么认识的人。他们的共同特点是都不在你当前的社交圈里。

毕竟,整天跟你在一起的人,想法通常十分接近,如果你不知道有一个这样的工作机会,他们又怎么会知道?只有“弱联系”的人才有可能告诉你一些你不知道的事情。

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2、人脉的关键

人脉的关键不在于你融入了哪个圈子,而在于你能接触多少圈外的人。

2010年,美国研究人员把2005年八月整个英国的电话通讯记录拿过来,构成了可见的社交网络。

通过全国每个小区的经济状况数据,把电话通讯记录跟其所在的三万多个小区居民的经济排名对比。

结果非常明显,越是富裕的小区,这意味着越是富人越容易跟不同阶层和不同地区的人联络,而且阶层多样性要比地区多样性更重要。

穷人与富人的人脉区别:不常联系的朋友竟如此重要

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3、谨慎和熟人合伙

所有人都喜欢强联系,哪怕是风险投资者和斯坦福MBA也是如此。我们愿意跟他们在一起,我们愿意给他们打电话。但是熟归熟,工作归工作。

哈佛大学商学院的Gompers, Mukharlyamov, 和Yuhai Xuan 考察了3510个风险投资者,以及他们在1975到2003年间11895个投资项目。这个研究发现,按能力搭档可以增加投资的成功率,而找熟人搭档,则会极其显著地减少投资成功的可能性。

穷人与富人的人脉区别:不常联系的朋友竟如此重要

当考虑找人创业,找人合作,哪怕是找人了解什么信息的时候,“弱联系”才是最佳选择。


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